前店后院的比较
来源: 润泉贝儿www.runquanbeier.com 编辑:化妆品代理加盟 2013-12-30
导读:根据三种不同类型的前店后院来分析,大部分专业线前店后院还没有有效的竞争能力。所谓前店,就是产品展示与零售的区域,是为了吸引顾客并推销产品而设立的场所。既然这样,前店必须具有相当好的地理位置,必须具有稳定的目标客户群流量,这样才能保证前店的
根据三种不同类型的前店后院来分析,大部分专业线前店后院还没有有效的竞争能力。所谓前店,就是产品展示与零售的区域,是为了吸引顾客并推销产品而设立的场所。既然这样,前店必须具有相当好的地理位置,必须具有稳定的目标客户群流量,这样才能保证前店的客户入店比率,并最终实现成交。但显然,由美容院发展而来的“前店后院”往往因为地理位置的限制,而无法为前店提供一个满意的人流量。因为实际情况是,大部分美容院不可能具有化妆品专营店那样的地理位置。所以,专业线的“前店后院”更多的只是象征性的前店陈列与后院的结合而已。
而那些位置处于人流量多的美容院,得利于地理条件的优势,开设“前店后院”,成为专业线类型前店后院的榜样,也促进了其他位置的美容院的转型,却并没有给那些后来的模仿者带来多少实际上的收益。这些前店后院身居闹市,他们在前店配上优秀的导购人员,努力增加顾客的成交比率;再加上良好的机器设备,优质的人力资源,雄厚的技术力量等这些良好的后店资源支撑。努力增加消费者的单次消费额与消费频率,都使这类型“前店后院”具有强大的竞争能力。虽然闹市区的门面租金费用不菲,但依然能够生存得很好。
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