现今的专业线化妆品如何销售才能赚钱

近几年以来，专业线化妆品的运作的确需要沉思一下，无论是理性回归也好，警惕消费也罢，消费者们或者是我们的客户们，都将自己的口袋捂得紧紧的，不再认为美容行业遍地是黄金，更是唯恐黄金没捡着反倒丢了银两。 中国的化妆品专业线市场，受台湾和东南亚的影响很大，尤其是受台湾传播特殊营销方式。如在大陆扩张很成功的自然美、安婕妤、最佳女主角等。早期的美容专业线，还能够从产品概念、技术、教育等方面发展，但是，很快的，一些做保险、传销的方式，疯狂的深入到美容专业线领域。那么，现今的专业线化妆品如何销售才能赚钱呢？

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　　第一、品牌资源的有机整合。

　　产品同质化，技术雷同，概念缺乏新意，这样的现象反映的就是品牌资源的重复建设。在上游的源头进行品牌资源的整合，有利于优化品牌结构，对提升品牌形象树立品牌知名度起到巨大的推动作用。品牌资源的整合可以依据政府、行业和企业三方来推动，整合的思路具体如：在产品结构方面进行整合，在技术创新方面进行整合，在生产资料方面进行整合等，在政策上给予倾斜，在经营机制上给予转变，实行品牌与技术的重点扶持与锻造，通过这些，来提升品牌综合素质与综合实力。

　　第二、渠道资源的有机整合。

　　美容业的渠道命脉在终端美容院。然而，截止目前为至，大部分美容化妆品企业仍然停留在对中间代理商、经销商的营销层面上，针对美容院，上游企业似乎拿不出一个像样的营销方案和终端政策。在以“终端为王”的年代，对终端渠道的整合是上游企业的重中之重。

　　渠道资源的整合在于是否能够提高渠道的忠诚度。譬如美容院不再频繁地重复更换产品，渠道中间商也不再朝三暮四、朝秦暮楚。在渠道资源整合的时期，上游企业最主要要通过对中间商的利益整合，将中间商与上游企业的利益进行捆绑，使中间商不再通过高额折扣向终端供货来获取利润，而成为上游企业对终端美容院的服务商，有效降低终端美容院的进货成本，从而促使美容院有效而紧密地团结在上游企业品牌的周围。

　　渠道资源整合的要点：

　　1、上游企业给予中间代理商、经销商的利益比率有多大，能否让这一部分合作伙伴获得正常的经营收益。

　　2、中间商通过参与上游企业所设计的服务模式向下游提供各种服务，将自己转化为上游企业对终端的服务商。中间商在与上游企业合力打造市场维护市场的过程中，通过共同对市场的经营来获取利润。

　　3、上游企业给予终端美容院什么样的供货折扣，采取什么样的供货方式。

　　4、上游企业除给予终端美容院优惠的供货折扣之外，还提供什么样的服务。譬如经营技能、管理技能、服务技能等方面的培训等，在这一方面，如何由中间商来协助完成。

　　5、上游企业与中间商与下游终端美容院是什么样的一种关系：是以供货为主的销售与被销售关系，还是以合作为主的伙伴型关系。

　　第三、人才资源的有机整合。小编为大家推荐一款润泉贝儿多肽因子祛皱原液产品，一涂一抹即可还你不老容颜！
 

　　什么样的人干什么样的事业。美容业的人才现象历来就令局内人伤心，局外人迷惑。曾经与一个颇有才气的高人聊天，高人讲到他两年前就退出美容业了，究其原因，主要是因为美容业太“乱”了!很多非理性的投资行为与营销行为几乎每年都在上演，让他终于看破“红尘”，拂袖而去。此后虽然有多家企业欲聘他做企业的高级顾问，他也居然不为“五斗米折腰”，颇有高人风骨。聊完之后，我们都颇为唏嘘。美容业优秀人才的断层与中基层人才的频繁流动构成了美容业奇特的现象。

　　人才，是一个行业不断持续发展成长的根本，忽视了这一重要的要素，行业与企业的发展就可想而知。然而，美容业大多数企业在人才机制管理上的草率与轻视行为着实令人吃惊。在近100%民营化的美容业中，以个体户、暴发户、私企起家的民营企业主们，由于过往的成功，使得他们从来不愿真正放手引入职业经理人机制。在企业的管理方面，通常是一言堂。做对了，下面的人跟着分一点奖金，做错了，则裁员减人找几个替死鬼赶走了事。

　　在中国美容业即将步入整合的时代，美容企业首先要进行人才资源的有机整合。 经营一个品牌，都是为了赚钱，但是，希望它多长时间内能赚钱？希望它赚多少钱？比率是多少？这也应该有个明确的计划，因为这会影响到你的产品架构定位，经营步骤设置和经营心态准备。

    总的说来，化妆品美容专业线的品牌经营，必须转向客观科学的经营状态。改变经营思路，作好长远规划，开阔眼界，稳固扎实规划品牌，强化市场核心竞争力（技术、教育或者产品功效等方面）、创新市场的推广促销、渠道规划管理、服务支持到位贴心，既保留有行业特点优势，又体现出品牌文化教育实力。在这种新形势下，才能创造出更好的品牌经营模式，才能赚更多的钱。小编为大家推荐一款润泉贝儿多肽因子祛皱原液产品，一涂一抹即可还你不老容颜！